Пн-Пт: 09.00 -19.00
Стратегия Интернет рекламы.
Зачем тратить время на проработку стратегии, можно ведь за пару дней просто запустить рекламу без лишних усилий?
Да, можно сделать всё быстро, и быстро слить весь рекламный бюджет.
Как говорится: «семь раз отмерь и один раз отрежь».
Процесс разработки стратегии включает такие этапы:
1. Сбор всей доступной информации:
-
Всё, что известно про бизнес (товар, услугу).
-
Всё, что известно про клиентов этого бизнеса.
-
Анализ информации, формирование SMART целей:
-
Создание рекламного сообщения (позиционирование, УТП и др.).
-
Выделение наиболее прибыльного сегмента клиентов.
-
Разработка рекламной стратегии:
-
Выбор рекламных каналов.
-
Планирование действий для создания рекламы.
1. Сбор всей доступной информации.
Я специализируюсь на рекламе Малого Бизнеса Услуг, поэтому достаточно просмотреть сайт клиента, а также сайты конкурентов, чтобы получить всю необходимую информацию.
Также просматривается информация на аккаунтах Google Аnalytics и Google Ads клиента, если они у него уже есть.
2. Анализ информации, формирование SMART целей.
Цели рекламы должны быть реальными и достижимыми за определённый период времени, учитывать Ваши возможности и конкурентную среду.
Для правильной постановки целей используется технология SMART (S – Specific или конкретная, M – Measurable или измеримая, A – Achievable или достижимая, R – Relevant или значимая, T – Time bound или ограниченная во времени).
Т. е. цель должна быть ещё конкретной и измеримой, чтобы можно было произвести правильные расчёты и анализ.
Цель также должна быть значимой, так как измерять нужно только то, что действительно важно.
Для Малого Бизнеса Услуг, целью будет получение определённого количества новых заявок, в течении месяца, при заданном рекламном бюджете.
Проводится глубокий анализ самого бизнеса и того, как он уже рекламировался, проводится конкурентный анализ.
Анализируя лидеров рынка, можно понять, какие есть сильные и слабые стороны у Вас, по сравнению с конкурентами.
Нужно сделать акцент в рекламе на своих сильных сторонах.
Для этого нужно знать, кто Ваша Целевая Аудитория (ЦА), как для неё Вы хотите себя позиционировать (что хотите им предложить так, чтобы отличаться от остальных), а также что и как мы будем сообщать в рекламе.
Нужно создать Уникальное Торговое Предложение (УТП) для Вашей целевой аудитории, которое будет максимально эффективно привлекать к Вам клиентов.
Создавая эффективное рекламное сообщение, я использую модель потребительского поведения — АИДА (акроним от англ. AIDA — Attention, Interest, Desire, Action — внимание, интерес, желание, действие).:
-
Attention (Внимание) — привлечение внимания на бессознательном уровне. Для бессознательной мотивации я использую один из 12 архетипов. Подробнее про архетипы можно прочесть в моей статье — Архетипы Кэрол Пирсон: магнит для клиентов.
-
Interest (Интерес) — создание интереса. Для создания интереса используются преимущества бизнеса, которые были найдены в результате анализа.
-
Desire (Желание) — вызвать желание воспользоваться услугами рекламируемого бизнеса можно используя боли и потребности его потенциальных клиентов.
-
Action (Действие) — для мотивации оставить заявку на сайте, используется призыв к действию в рекламном сообщении.
3. Разработка рекламной стратегии.
Когда поставлены цели, нужно найти оптимальные пути их достижения.
Разрабатывается стратегия продвижения в интернете, которая позволяет сконцентрировать силы в нужном направлении, а не распылять их понапрасну.
Для Малого Бизнеса Услуг, одним из самых эффективных каналов привлечения клиентов является — реклама в Google Ads.
Поэтому, предлагаю воспользоваться именно этим каналом.
Рекламная стратегия для рекламы в Google Ads будет разработана в виде файла, в котором будут подробно описаны все настройки по рекламе.
Хотите привлекать ещё больше клиентов с рекламой в Google Ads?
ФЛП Мась В. А., ИНН 2899109018
© «Raskrutka.kiev.ua»: эффективная реклама для малого бизнеса с 2003-го года
