Пн-Пт: 09.00 -19.00
Стратегія Інтернет реклами.
Навіщо витрачати час на опрацювання стратегії, адже можна за пару днів просто запустити рекламу без зайвих зусиль?
Так, можна зробити все швидко і швидко злити весь рекламний бюджет.
Як то кажуть: «сім разів відміряй і один раз відріж».
Процес розробки стратегії включає такі етапи:
-
Збір усієї доступної інформації:
-
Все, що відомо про бізнес (товар, послугу).
-
Все, що відомо про клієнтів цього бізнесу.
-
Аналіз інформації, формування SMART цілей:
-
Створення рекламного повідомлення (позиціонування, УТП та ін.).
-
Виділення найприбутковішого сегмента клієнтів.
-
Розробка рекламної стратегії:
-
Вибір рекламних каналів.
-
Планування дій для створення реклами.
1. Збір усієї доступної інформації.
Я спеціалізуюся на рекламі Малого Бізнесу Послуг, тому достатньо переглянути сайт клієнта, а також сайти конкурентів, щоб отримати всю необхідну інформацію.
Також проглядається інформація на акаунтах Google Analytics та Google Ads клієнта, якщо вони в нього вже є.
2. Аналіз інформації, формування SMART цілей.
Цілі реклами повинні бути реальними та досяжними за певний період часу, враховувати Ваші можливості та конкурентне середовище.
Для правильної постановки цілей використовується технологія SMART (S – Specific або конкретна, M – Measurable чи вимірна, A – Achievable чи досяжна, R – Relevant чи значима, T – Time bound чи обмежена у часі).
Таким чином, ціль має бути ще конкретною та вимірною, щоб можна було зробити правильні розрахунки та аналіз.
Ціль також має бути значущою, тому що вимірювати потрібно лише те, що справді важливо.
Для Малого Бізнесу Послуг, ціллю буде отримання певної кількості нових заявок, протягом місяця, при заданому рекламному бюджеті.
Проводиться глибокий аналіз самого бізнесу та того, як він уже рекламувався, проводиться конкурентний аналіз.
Аналізуючи лідерів ринку, можна зрозуміти, які є сильні та слабкі сторони у Вас порівняно з конкурентами.
Потрібно зробити акцент у рекламі на своїх сильних сторонах.
Для цього потрібно знати, хто Ваша Цільова Аудиторія (ЦА), як для неї Ви хочете себе позиціонувати (що хочете їм запропонувати так, щоб відрізнятись від інших), а також що і як ми повідомлятимемо в рекламі.
Потрібно створити Унікальну Торгову Пропозицію (УТП) для Вашої цільової аудиторії, яка максимально ефективно залучатиме до Вас клієнтів.
Створюючи ефективне рекламне повідомлення, я використовую модель споживчої поведінки – АІДА (акронім від англ. AIDA – Attention, Interest, Desire, Action – увага, інтерес, бажання, дія).:
-
Attention (Увага) — привернення уваги на несвідомому рівні. Для несвідомої мотивації я використовую один із 12 архетипів. Докладніше про архетипи можна прочитати в моїй статті — Архетипи Керол Пірсон: магніт для клієнтів.
-
Interest (Інтерес) — створення інтересу. Для створення інтересу використовуються переваги бізнесу, знайдені в результаті аналізу.
-
Desire (Бажання) — викликати бажання скористатися послугами рекламованого бізнесу можна за допомогою болю та потреб його потенційних клієнтів.
-
Action (Дія) — для мотивації залишити заявку на сайті, використовується заклик до дії в рекламному повідомленні.
3. Розробка рекламної стратегії.
Коли поставлені цілі, потрібно знайти оптимальні шляхи їх досягнення.
Розробляється стратегія просування в інтернеті, яка дозволяє сконцентрувати сили в потрібному напрямку, а не розпорошувати їх марно.
Для Малого Бізнесу Послуг одним з найефективніших каналів залучення клієнтів є — реклама в Google Ads.
Тому, пропоную скористатися саме цим каналом.
Рекламна стратегія для реклами в Google Ads буде розроблена у вигляді файлу, в якому будуть детально описані всі налаштування реклами.
Бажаєте залучати ще більше клієнтів з рекламою в Google Ads?
ФОП Мась В. О., ІПН 2899109018
© «Raskrutka.kiev.ua»: ефективна реклама для малого бізнесу з 2003 року
