Какие работы по были выполнены:

1. В поисковой выдаче был проведён конкурентный анализ по тем, кто уже рекламируется по ключевому слову «налоговый адвокат». По трём самым сильным конкурентам, а так же по информации на сайте legalcenter.kiev.ua, в виде таблицы, были выписаны наиболее важные критерии для потенциальных клиентов: цена первичной консультации, опыт работы, профессионализм, услуги, другое. По этой таблице я выбрал те критерии, по которым есть преимущества среди конкурентов, и использовал их текстах рекламного объявления. Вот один из этих текстов: «25 лет опыта помощи в налоговых спорах. Участие в 837 судебных дел, 645 - были выиграны».

2. Для усиления текста я также использовал призыв к действию. Призыв к действию обычно используется в конце рекламного текста и мотивирует нажать на объявление для перехода на рекламируемый сайт. Для мотивации я использую один из двенадцати архетипов Кэрол Пирсон. Наиболее подходящим на мой взгляд оказался архетип «Заботливый (Опекун)», так как потенциальных клиентов интересует защита их бизнеса. Вот один из используемых текстов с призывом к действию: «25 лет опыта. Обеспечьте профессиональную и надёжную защиту от налоговой Вашего бизнеса!».

3. Чтобы рекламные объявления увидела нужная целевая аудитория — очень важно подобрать нужные ключевые слова, по которым будет показываться реклама, а также исключить показ рекламы по нецелевым запросам, с помощью минус слов. Для подбора ключевых слов и минус слов я воспользовался специальным инструментом от Google – Планировщик ключевых слов. Хочу обратить внимание, что для большего охвата аудитории и точности настройки — ключевые слова и тексты объявлений я обычно использую на двух языках: украинском и русском.

4. Для того, чтобы рекламное объявление было больше и заметней — я добавляю к нему все возможные объекты. Для рекламной кампании были добавлены следующие объекты: Название компании, Логотип компании, Дополнительные ссылки, Уточнения, Структурированное описание, Номер телефона, Изображения, Местоположение.

5. Местоположение — это профиль компании на Google картах. Если привязать этот профиль к рекламному аккаунту Google Ads, то реклама начинает показываться также и на Google картах. Предварительно, я проработал содержимое этого профиля, что позволило также увеличить бесплатный поток клиентов через Google карты. Для увеличения бесплатного потока клиентов я также подключил сайт к Google Search Console, с передачей карты сайта Sitemap, чтобы увеличить поток клиентов через органический поиск.

6. Перед запуском рекламы, к сайту была подключена Google Аналитика, через Google Tag Manager. Также было настроено отслеживание следующих конверсий: Клик по номеру телефона, Клик на эмейл, Клик на кнопку отправки формы. Это делается для того, чтобы накопленную статистику по конверсиям затем использовать для улучшения рекламы.

7. Реклама была запущена на стратегии — Ручное управление ставками. Эта стратегия даёт больше возможности по управлению корректировками ставок в рекламе, а также обеспечивает своего рода защиту от некачественных кликов, так как автоматическая стратегия может настроится на некачественные конверсии и клики. Ручное управление ставками — требует ежедневный мониторинг рекламы и установления нужной цены за клик.

8. Я ежедневно корректировал цену за клик, а также просматривал поисковые запросы за вчерашний день. По поисковым запросам за вчерашний день, я добавлял новые минус слова, чтобы увеличить точность попадания рекламы в целевую аудиторию.

9. Через год, когда накопилась достаточная статистика по конверсиям, я сделал корректировки ставок по разным сегментам аудитории, исходя из коэффициента конверсии в каждом из них. Были сделаны корректировки ставок по следующим сегментам: Возраст, Пол, Регион (область Украины), Устройства, Время показа. 

Результаты (на начало сентября 2026 года):

1. В рекламную кампанию добавлено около 2000 минус слов.

2. CTR рекламных объявлений вырос с 7% до 11%, думаю, что во многом благодаря добавлению минус слов.

3. За более чем год количество конверсий, при одном и том же ежедневном рекламном бюджете, выросло с 4 до 23. Правда, так как конверсии настроены на клик, не все из них являются действительными.

4. Стоимость конверсии уменьшилась с 2380 грн до 654 грн. В частности, на 60% уменьшилась стоимость конверсии, после внесения корректировок ставок через год. Периодически, были и значительные увеличения стоимости конверсии, в зависимости от сезонного фактора и ситуации в стране.