Які роботи були виконані:

1. У пошуковій видачі було проведено конкурентний аналіз щодо тих, хто вже рекламується за ключовим словом «податковий адвокат». По трьом найсильнішим конкурентам, а також за інформацією на сайті legalcenter.kiev.ua, у вигляді таблиці, були виписані найважливіші критерії для потенційних клієнтів: ціна первинної консультації, досвід роботи, професіоналізм, послуги, інше. За цією таблицею я вибрав ті критерії, за якими є переваги серед конкурентів, і використовував їх у текстах рекламного оголошення. Ось один із цих текстів: «25 років досвіду допомоги у податкових спорах. Участь у 837 судових справ, 645 – було виграно».

2. Для посилення тексту я також використав заклик до дії. Заклик до дії зазвичай використовується в кінці рекламного тексту і мотивує натиснути на оголошення для переходу на сайт, що рекламується. Для мотивації я використовую один із дванадцяти архетипів Керол Пірсон. Найбільш підходящим на мій погляд виявився архетип «Турботливий (Опікун)», оскільки потенційних клієнтів цікавить захист їхнього бізнесу. Ось один із текстів із закликом до дії: «25 років досвіду. Забезпечте професійний та надійний захист від податкової Вашого бізнесу!».

3. Щоб рекламні оголошення побачила потрібна цільова аудиторія — дуже важливо підібрати потрібні ключові слова, за якими показуватиметься реклама, а також виключити показ реклами за нецільовими запитами, за допомогою мінус слів. Для вибору ключових слів та мінус слів я скористався спеціальним інструментом від Google – Планувальник ключових слів. Хочу звернути увагу, що для більшого охоплення аудиторії та точності налаштування — ключові слова та тексти оголошень я зазвичай використовую двома мовами: українською та російською.

4. Для того, щоб рекламне оголошення було більшим і помітнішим — я додаю до нього всі можливі об'єкти. Для рекламної кампанії були додані такі об'єкти: Назва компанії, Логотип компанії, Додаткові посилання, Уточнення, Структурований опис, Номер телефону, Зображення, Місце знаходження.

5. Місце знаходження — це профіль компанії на картах Google. Якщо прив'язати цей профіль до рекламного облікового запису Google Ads, реклама починає показуватися також і на Google картах. Попередньо, я пропрацював вміст цього профілю, що також дозволило збільшити безкоштовний потік клієнтів через Google карти. Для збільшення безкоштовного потоку клієнтів я також підключив сайт до Google Search Console, з передачею карти сайту Sitemap, щоб збільшити потік клієнтів через органічний пошук. 

6. Перед запуском реклами, до сайту була підключена Google Аналітика, через Google Tag Manager. Також було налаштовано відстеження таких конверсій: Клік за номером телефону, Клік на емейл, Клік на кнопку надсилання форми. Це робиться для того, щоб накопичену статистику щодо конверсій потім використовувати для покращення реклами.

7. Реклама була запущена на стратегії — Ручне управління ставками. Ця стратегія дає більші можливості з управління коригуваннями ставок у рекламі, а також забезпечує свого роду захист від неякісних кліків, оскільки автоматична стратегія може налаштуватися на неякісні конверсії та кліки. Ручне управління ставками — вимагає щоденного моніторингу реклами та встановлення потрібної ціни за клік.

8. Я щоденно коригував ціну за клік, а також переглядав пошукові запити за вчорашній день. За пошуковими запитами за вчорашній день, я додавав нові мінус слова, щоб збільшити точність влучення реклами в цільову аудиторію.

9. Через рік, коли накопичилася достатня статистика щодо конверсій, я зробив коригування ставок за різними сегментами аудиторії, виходячи з коефіцієнта конверсії в кожному з них. Було зроблено коригування ставок за такими сегментами: Вік, Стать, Регіон (область України), Пристрої, Час показу.

Результати (на початок вересня 2026 року):

1. До рекламної кампанії додано близько 2000 мінус слів.

2. CTR рекламних оголошень виріс з 7% до 11%, гадаю, що багато в чому завдяки доданню мінус слів.

3. За більш ніж рік кількість конверсій, при тому самому щоденному рекламному бюджеті, зросла з 4 до 23. Правда, оскільки конверсії налаштовані на клік, не всі з них є дійсними.

4. Вартість конверсії зменшилась із 2380 грн до 654 грн. Зокрема, на 60% зменшилась вартість конверсії після внесення коригувань ставок через рік. Періодично, були й значні збільшення вартості конверсії, залежно від сезонного чинника та ситуації у країні.