В начале 2022 года в Украине начались широкомасштабные военные действия, а улучшением рекламы «Sofi» я стал заниматься уже в начале сентября 2022 года. К тому моменту, в связи с войной, ситуация с рекламой — ещё ухудшилась. Я начал с того, что проанализировал статистику за последние 2 года рекламы. За этот период я проанализировал статистику по следующим сегментам аудитории:

• Возраст

• Пол

• Регион Украины

• Устройства (мобильные, компьютеры, планшеты)

• Часы показа

Чтобы определить, как часто нажимают — я определял средний коэффициент конверсии за период. Исходя из значения коэффициента конверсии — для каждого из сегментов аудитории я задавал соответствующие корректировки ставок. Эти корректировки можно задавать только при ручном управлении рекламой. С помощью них можно устанавливать разную цену за клик (в процентном соотношении), в зависимости от сегмента аудитории. Например, в час пик — можно устанавливать 100% стоимости за клик, а в ночное время — 10%. 

Затем я просмотрел на рекламном аккаунте все поисковые запросы, которые были. Только те ключевые запросы, по которым были конверсии — я оставил для показа рекламы, причём только в точном соответствии. Несмотря на то, что слова были в точном соответствии — к ним был добавлен обширный список минус слов. Это ещё больше сузило настройки рекламы, для того, чтобы она точно попадала в цель, не распыляясь на широкую аудиторию.

Кроме того, я полностью переработал тексты рекламных объявлений, со всеми возможными расширениями к ним. Тексты очень сильно влияют на то, кто зайдёт на сайт и на выбор Вашей рекламы среди конкурентов в поисковой выдаче. Я просмотрел несколько самых основных конкурентов и на основе этого составил тексты, которые стали эффективно работать. Вот критерии, на которые обращают внимание те, кто ищет печать фотокниг (я их использовал в рекламных текстах):

1. Индивидуальный дизайн

2. Ручная обработка фото

3. Срочная печать фотокниг за 3 дня

4. Печать премиум качества

Изготовление фотокниг чаще всего заказывают на подарок близким людям. Всё это связано с сильными эмоциями. Для мотивации потенциальных клиентов я решил использовать эмоциональные призывы к действию в текстах. А чтобы понять эмоции клиентов и что для них важно — я изучил отзывы клиентов на сайте. В итоге, получилось следующие два призыва к действию:

1. Сохраните свои приятные воспоминания в фотокниге. Сделайте подарок себе и близким людям!

2. Подарок от которого будут в восторге. Сохраните яркие эмоции и воспоминания в фотокниге!

В итоге: в первый же месяц после запуска новой рекламной кампании – количество конверсий увеличилось на 16%, а стоимость конверсий уменьшилась на 14%. На основе этой новой компании с ручным управлением ставками затем была создана компания с авто стратегией на максимум конверсий, а так же Performance Max реклама, что позволило масштабировать и ещё улучшить результаты. Performance Max рекламу со временем пришлось отключить из-за недобросовестных сайтов в Контекстно Медийной Сети Google (они накручивали недействительные конверсии). 

На июль 2026 года продолжают работать две поисковые рекламные кампании: с ручным управлением ставок и авто стратегией на максимум конверсий. Большая часть бюджета тратится на компанию с автоматическим управлением ставок, стоимость конверсии в ней как правило ниже. Но, по моим личным наблюдениям, более качественные заказы приходят с кампании с ручным управлением ставок. Кроме того, значительное снижение бюджета на кампанию с ручным управление ставок — обычно приводит к снижению эффективности работы рекламы, которая управляется автоматически. Думаю, это связано с тем, что ухудшается статистика по конверсиям, что ухудшает работу алгоритмов Google. Для эффективной работы, я стараюсь найти баланс распределения рекламного бюджета между двумя этими рекламными компаниями. 

Вот данные, на июль 2026 года:

• 40% рекламного бюджета тратится на компанию с ручным управлением ставок.

• 60% рекламного бюджета тратится на компанию с авто стратегией максимум конверсий.

• За всё время рекламы, собрано около 5000 минус слов.

• Средний CTR рекламных объявлений — 15%.

• Средняя цена за клик — 14 грн.

• За последний месяц было около 30 конверсий.

• Цена конверсии за последний месяц была около 800 грн.